“龙之珍珠”：十年沉淀，铸造品牌

本文来源于：湛江日报     湛江新闻网       梁染渠 谭凤君报道  编辑：孙天阁

　　品牌理念

　　“公司每位员工每天都要做的最重要的事就是维护龙之珍珠的品牌形象！我们希望龙之珍珠是代表着中国，是龙的传人缔造的，也希望我们的后代可以做珍珠这一行，将我们的事业传承下去。”

　　“龙之珍珠公司从创立之初起，就有强烈的品牌意识，我们是怀着缔造百年基业这种理念来经营自己的公司。”

　　“好品质就能够创造好品牌。”在湛江珍珠界，“龙之珍珠”名声鹊起，它代表了南珠产品的品质、特色与服务，已在消费者心中形成了产品标志。“买珍珠，到龙之”已是耳熟能详。是的，“龙之珍珠”经过了10年沉淀，打造的品牌已唱响大江南北。

　　2008年，龙之珍珠产品荣获“广东省名牌产品”称号，是中国南珠唯一获得该项殊荣的品牌。

　　一枚银元

　　很多人看到龙之珍珠这个名称时，都会好奇地问一句：“为什么叫‘龙之珍珠’呢？”打开龙之珍珠的网站，会看到蔡文江董事长写的这样一段话：“多年前，父亲送给我一枚银元，让我随身带着保平安。我常常看它，细细品味上面那条充满张力的龙，完美的设计，浑厚的书法和岁月的痕迹，渐渐酝酿出一种强烈的民族、文化、经典的感觉，这就是‘龙之珍珠’的由来。”

　　“公司每位员工每天都要做的最重要的事就是维护龙之珍珠的品牌形象！我们希望龙之珍珠是代表着中国，是龙的传人缔造的，也希望我们的后代可以做珍珠这一行，将我们的事业传承下去。”总经理蔡武志动情地说：“龙之珍珠公司从创立之初起，就有强烈的品牌意识，我们是怀着缔造百年基业这种理念来经营自己的公司的。”

　　也正是这种意识和理念，在这10年中，“龙之”人无时无刻在塑造着自己的品牌。从一只珍珠贝，一颗珍珠，一副扣子，一个盒子，一本画册到每一个员工，无不饱含着品牌的希望。    

　　初涉珠业

　　蔡文江、蔡武志两兄弟是地道的徐闻县人，他们看中了徐闻盛产“中国南珠”这个资源优势，1996年，他们两兄弟开始着手做珍珠原材料生意，将收购来的原珠经过筛选分级后卖给日本、香港的珍珠商。由于徐闻的南珠资源丰富、质量优，很多珍珠商都很喜欢到这里收购，蔡文江、蔡武志依靠珍珠淘回了人生中的第一桶金。

　　有了一定的资金之后，他们开始着手创办珍珠产品加工厂，想将自己的事业做大。为此，他们筹集资金购买了原材料和设备，雇了一名师傅和几名熟练工人，全家人都参与进去，建起了一个家庭式的小型加工厂。本想就此大展身手，谁知跑遍了海南、广西、上海等地却找不到客户，生产出来的珍珠产品无法销售出去，一年下来，两兄弟不但没有赚到钱，还亏损了30多万元。两兄弟并没有放弃。

　　逆势而上

　　在20世纪90年代末，金融风暴也令珍珠市场大幅萎缩，整个珍珠行业十分萧条，很多珍珠商都想卖掉珍珠，投身其他行业。蔡文江、蔡武志没有退缩，而是在艰难的市场条件和资金紧缺的情况下逆势而上。1999年，他们成立了龙之珍珠有限公司，蔡文江任董事长，蔡武志任总经理。“那时候徐闻做珍珠生意的很少有成立公司的，都是以农户的形式来做，我们也算是领头羊吧。”蔡文江笑着说，正是因为那次大胆的决定，让他们找准了为之奋斗的目标，在此后的10年里，他们为心中的梦想不断地努力，为发展自己的事业不断地奔波，也就是这种逆势而上、永不放弃的勇气，成就了今天的龙之珍珠。    

　　绝处逢生

　　“为什么香港人、日本人能加工生产珍珠，而我们就不行呢？咱们生产的珍珠，质量也不会差，为什么就是打不开销路呢？”蔡文江、蔡武志两兄弟从做珍珠生意开始就一直在思考着这个问题，虽然成立了自己的公司，可是如何打开销路亟待解决。在探讨了很久之后，他俩认识到，广交珠宝商是打开产品销售之门的关键所在。于是，在1999年，他俩就参加湛江市举行的博览会，认识了一些珍珠界的朋友。在2000年，他俩又先后参加了北京、上海的国际珠宝展销会，在展销会上主动结识了很多珠宝界的商人、朋友，其中不乏外国朋友。很多的外国客商看到他们的产品之后，就开始和他们谈珠宝生意。就这样，产品的销路开始慢慢打开。为了把握机会，2001年，他们向有关部门申请产品经营出口权，获得了产品出口的权利。

　　可谓是绝处逢生，珍珠的销售有了很大的突破，龙之珍珠源源不断地打入国际市场，并且受到了外国客商的一致好评，很多外国客商成了公司的长期合作伙伴，就这样，公司的营业额不断上升，公司规模也在发展中不断壮大。

　　追求一流

　　几年的实践经验让蔡文江、蔡武志懂得，现代化的设备、工艺和先进的管理手段是增加产量、提高质量和效益的基础。同时，产品的包装、设计、宣传等都要围绕打响品牌这个中心来进行。于是，从2001年起，他们就开始了新的冲刺，在徐闻这块红土地上奏响了“四部曲”：

　　一是改进生产设备，引进和安装了日本生产的抛光机、洗珠机和打孔机等先进仪器设备，并重建了厂房。

　　二是实行科技兴企战略，在通过无数次实验后，实行产、学、研一体化经营，与广东海洋大学珍珠研究所等单位合作，大搞技术开发和技术创新，在保证质量的情况下，不断提高产品的科技含量。

　　三是树立品牌形象，建立龙之珍珠的企业网站，将公司的资源整合在网络平台上，让别人充分了解龙之珍珠，同时也接收网上的订单，以更好地开拓国际市场。

　　四是建立产品品质执行标准，完善公司的管理制度，加强员工培训，实行严格的规范化管理。 

　　蔡文江、蔡武志还根据市场需求的不断变化来调整产品结构，除生产4mm-9mm中国南珠原珠、半孔珠、项链外，产品还涵盖了淡水珠、大溪地珍珠、南洋白珠、金珠等。在设计上，除了传统的项链、手链外，还推出各式各样的链、镶嵌类的戒指、耳环、吊坠等不同风格的新产品，深受顾客和客商的喜爱。

　　由于管理有方，质量一流，龙之珍珠的产品得到了美国珠宝界著名品牌TIFFANY的认可和青睐，他们确定了龙之珍珠为TIFFANY品牌中国海水珍珠的唯一指定供货商。2007年，龙之珍珠产品在首届湛江市特色旅游节商品暨旅游商品创新设计的评选中，获得了“湛江市特色旅游产品奖”；2008年，龙之珍珠产品又荣获“广东省名牌产品”的称号，成为中国南珠中第一个广东名牌产品，也是全省同行中唯一获此殊荣的产品。

　　造福桑梓

　　在事业上取得巨大成功之后，蔡文江、蔡武志没有忘记回报社会。

　　无论是修路、汶川地震灾后救助，还是对家庭经济困难的学生，只要是获悉情况，他俩一定会伸出援助之手，慷慨解囊，帮助别人渡过难关。蔡文江、蔡武志两兄弟热心公益事业，造福桑梓，为人们所称道。2006年，原徐闻县县委书记许顺亲自给他俩颁发了“热心社会公益事业，踊跃捐款资助城镇贫困学生上学”的荣誉证书。

　　就是这样的两兄弟，有着徐闻人的朴实和率直，凭着自己的聪明才智和敢闯敢拼的斗志，在逆境中开创了属于自己的事业，在珍珠行业闯出了一片属于自己的天空。现在，他们决心努力做大做强自己的事业，让龙之珍珠成品牌享誉全球。

　　本报记者 梁染渠      实习生 谭凤君